Die Brücke zur Lücke

Handel und Industrie sitzen jedes Jahr am selben Tisch und reden trotzdem oft aneinander vorbei. Genau in diese Lücke gehen wir.

Christian Cordt bringt die Daten aus dem Advantage Report, Jan Lars Wapelhorst die Sicht von 16 Jahren auf der Einkaufsseite im deutschen Lebensmittelhandel. Alle zwei Wochen nehmen wir einen Reibungspunkt zwischen Hersteller und Händler auseinander, vom Jahresgespräch über Retail Media bis zum perfekten Lieferanten. Ehrlich, konkret und mit einem Takeaway, den ihr direkt ins nächste Gespräch mitnehmt.

Am Ende jeder Folge die Rubrik Brücke oder Krücke, in der eine typische Konstruktion aus der Zusammenarbeit auf den Prüfstand kommt. Hält sie oder wirkt sie nur so.

Die Brücke zur Lücke. Weil zwischen den Seiten mehr geht, sobald einer die Hand reicht und der andere sie nicht wegschlägt.

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Erstmal ein bisschen eskalieren (Teil 1)

‧ 23m 12s

Wenn der Einkauf gleich zu Beginn eskaliert, ist die Beziehung im Eimer. So lesen es viele Hersteller, und fast immer daneben. In der Auftaktfolge stellen sich Jan Lars Wapelhorst und Christian Cordt vor und nehmen sich direkt den härtesten Moment im Jahresgespräch vor, die kalkulierte Eskalation.

Handel trifft Industrie, zwei Sichten an einem Tisch. Jan bringt 16 Jahre Einkaufsseite im deutschen Lebensmittelhandel, Christian die Vertriebsseite und die Daten aus dem Advantage Report.

Themen der Folge:
Die beiden Perspektiven, Handel und Industrie, und wie dieses Format entstanden ist
Christians Einstiegsszene, ein Termin, der nach 90 Sekunden kippt
Der Reibungspunkt, Härte als...